หัวหน้า งานขาย

รายละเอียดงาน

1. วางแผนและบริหารยอดขายของทีมให้เป็นไปตามเป้าหมายบริษัท
2. ควบคุม ดูแล และติดตามผลงานของพนักงานฝ่ายขาย
3. กระจายเป้าหมายยอดขายให้เซลแต่ละคนอย่างเหมาะสม
4. วางแผนหาลูกค้าใหม่กลุ่มร้านอาหาร โรงแรม คาเฟ่ และธุรกิจที่ใช้วัตถุดิบเป็นประจำ
5. ดูแลและรักษาฐานลูกค้าเดิม เพิ่มยอดขายต่อบิลและยอดขายต่อเดือน
6. ติดตามยอดขายรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนของทีม
7. วิเคราะห์สาเหตุเมื่อยอดขายต่ำกว่าเป้าหมาย และจัดทำแผนแก้ไข
8. ลงพื้นที่ร่วมกับเซลเพื่อเปิดลูกค้าใหม่และช่วยปิดการขาย
9. ฝึกอบรมเซลเรื่องสินค้า ราคา การเสนอขาย การเจรจา และการดูแลลูกค้า
10. วางแผนเส้นทางและพื้นที่รับผิดชอบของพนักงานขาย
11. ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายปฏิบัติการ บัญชี และฝ่ายจัดส่ง เพื่อให้บริการลูกค้าได้ตามมาตรฐาน
12. ติดตามปัญหาลูกค้า เช่น ราคา คุณภาพสินค้า สินค้าขาด การจัดส่ง และข้อร้องเรียน
13. ตรวจสอบเครดิตและการชำระเงินของลูกค้าร่วมกับฝ่ายบัญชี
14. ควบคุมส่วนลดและราคาขายให้เหมาะสมกับต้นทุนและกำไรของบริษัท
15. จัดทำ Sales Forecast และคาดการณ์ยอดขายล่วงหน้า
16. จัดประชุมทีมขายและสรุปผลงานประจำวัน/สัปดาห์
17. จัดทำรายงานยอดขาย รายชื่อลูกค้าใหม่ ลูกค้าที่หยุดซื้อ และโอกาสในการเพิ่มยอด
18. ประเมินผลงาน KPI ของเซลแต่ละคน
19. สร้างแรงจูงใจและพัฒนาทีมให้สามารถทำยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง
20. รายงานผลการขาย ปัญหา และแผนงานต่อผู้จัดการและ CEO

เป้าหมายสำคัญของตำแหน่ง

• ทำยอดขายทีมให้ได้ตามเป้าหมายบริษัท
• เพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง
• รักษาลูกค้าเก่าและลดจำนวนลูกค้าที่หยุดซื้อ
• เพิ่มยอดขายเฉลี่ยต่อลูกค้า
• ดูแลทีมเซลให้ทำงานเป็นระบบและวัดผลได้
• ควบคุมการขายให้มีกำไร ไม่เน้นยอดขายอย่างเดียว

*** ผ่านทดลองงาน 25,000-28,000 ***

ช่องทางการสมัคร

สถานที่ปฎิบัติงาน

ตามที่อยู่บริษัท

ตำแหน่งงานอื่นของ เมืองใหม่ผักสดเดลิเวอรี่