รายละเอียดงาน
รายละเอียดงาน
- วางแผนและขับเคลื่อนยอดขาย: วางแผนการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าองค์กร (B2B) หรือลูกค้าเป้าหมายหลัก มุ่งเน้นการสร้างผลลัพธ์ที่ตอบโจทย์ Effectiveness (ประสิทธิผล) และ Efficiency (ประสิทธิภาพ) ขององค์กร
- พัฒนาและขยายฐานลูกค้า: แสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ นำเสนอโซลูชัน ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของบริษัทได้อย่างมืออาชีพ
- ที่ปรึกษาการขาย (Consultative Selling): วิเคราะห์ความต้องการ ความท้าทาย และปัญหาของลูกค้า (Pain Points) เพื่อนำเสนอแนวทางแก้ไขและปิดการขายได้อย่างแม่นยำ
- บริหารความสัมพันธ์ระยะยาว: ดูแลและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่า (Key Accounts) เพื่อสร้างโอกาสในการขายซ้ำ (Upselling / Cross-selling)
- ประสานงานและเจรจาต่อรอง: ดำเนินการเจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า สัญญา และข้อตกลงต่างๆ เพื่อผลประโยชน์สูงสุดของทั้งสองฝ่าย
- วิเคราะห์และรายงานผล: ติดตามสถานการณ์ตลาด พฤติกรรมคู่แข่ง และจัดทำรายงานพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecast) เสนอต่อผู้บริหารอย่างเป็นระบบ
คุณสมบัติผู้สมัคร (Job Qualifications)
- วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป ในสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์การทำงานในสายงานขาย (Sales / Account Management) อย่างน้อย 1–2 ปี (หากมีประสบการณ์ด้าน B2B หรือการขายบริการระดับองค์กรจะพิจารณาเป็นพิเศษ)
- มีทักษะในการสื่อสาร การนำเสนอ (Presentation) และการเจรจาต่อรองในระดับดีเยี่ยม
- มีความคิดเชิงกลยุทธ์ (Strategic Thinking) และความสามารถในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี
- มีทักษะในการใช้งานเทคโนโลยี และพร้อมเรียนรู้เครื่องมือใหม่ๆ (เช่น ระบบ CRM หรือ Generative AI tools) มาประยุกต์ใช้เพื่อเพิ่ม Productivity ในการทำงาน
- มีบุคลิกภาพดี มีมนุษยสัมพันธ์ และสามารถทำงานภายใต้แรงกดดันรวมถึงเป้าหมาย (KPIs) ได้
สมรรถนะที่จำเป็นสำหรับตำแหน่ง (Key Competencies)
1. Core Competencies (สมรรถนะหลักขององค์กร)
- Result Orientation (การมุ่งเน้นผลลัพธ์): มุ่งมั่นที่จะบรรลุและเกินเป้าหมายยอดขายที่กำหนด โดยให้ความสำคัญกับการบริหารเวลาและทรัพยากรอย่างคุ้มค่าสูงสุด
- Continuous Learning & Adaptability (การเรียนรู้และการปรับตัว): พร้อมเปิดรับเทคโนโลยี แนวคิด หรือกรอบการทำงานใหม่ๆ เข้ามาพัฒนากระบวนการขายของตนเองอยู่เสมอ
- Customer Centricity (การยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง): เข้าใจและใส่ใจในความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า เพื่อส่งมอบประสบการณ์และโซลูชันที่ดีที่สุด
2. Functional Competencies (สมรรถนะเฉพาะตามสายงาน)
- Consultative Selling & Questioning Skills: ทักษะการขายแบบที่ปรึกษา สามารถตั้งคำถามเชิงรุกเพื่อขุดคุ้ยความต้องการ ค้นหา Pain Point และนำเสนอวิธีแก้ไขได้อย่างตรงจุด
- Strategic Communication & Influencing: ศิลปะการสื่อสารและการโน้มน้าวใจ สามารถปรับรูปแบบการพูดให้เข้ากับคนแต่ละสไตล์ได้อย่างลื่นไหล
- Negotiation & Closing Ability: ทักษะการเจรจาต่อรองขั้นสูง สามารถบริหารข้อโต้แย้งของลูกค้า เปลี่ยนคำปฏิเสธให้เป็นโอกาส และปิดการขายได้อย่างราบรื่น
3. Managerial Competencies (สมรรถนะด้านการบริหาร - สำหรับระดับ Senior)
- Self-Leadership & Resilience: มีความเป็นผู้นำในตัวเอง บริหารความเครียดและแรงกดดันได้ดี ยืดหยุ่นและฟื้นตัวได้ไวเมื่อเผชิญกับอุปสรรคหรือยอดขายที่ไม่เป็นไปตามเป้า
- Analytical & Planning Skills: สามารถวิเคราะห์ข้อมูลตัวเลข ยอดขาย และพฤติกรรมตลาด เพื่อนำมาวางแผนงานขายของตนเองและให้คำแนะนำแก่ทีมได้
ช่องทางการสมัครงาน:
ผู้ที่สนใจสามารถส่งประวัติการทำงาน (Resume / CV) พร้อมระบุอัตราเงินเดือนที่คาดหวังมาได้ที่:
[email protected] หรือโทร 097-945-1998
www.mindtools.co.th
คุณสมบัติจำเป็น
✓ Result Orientation (การมุ่งเน้นผลลัพธ์): มุ่งมั่นที่จะบรรลุและเกินเป้าหมายยอดขายที่กำหนด โดยให้ความส
✓ Strategic Communication & Influencing: ศิลปะการสื่อสารและการโน้มน้าวใจ สามารถปรับรูปแบบการพูดให้เข้า
✓ Negotiation & Closing Ability: ทักษะการเจรจาต่อรองขั้นสูง สามารถบริหารข้อโต้แย้งของลูกค้า เปลี่ยนคำป
✓ Self-Leadership & Resilience: มีความเป็นผู้นำในตัวเอง บริหารความเครียดและแรงกดดันได้ดี ยืดหยุ่นและฟื
✓ Analytical & Planning Skills: สามารถวิเคราะห์ข้อมูลตัวเลข ยอดขาย และพฤติกรรมตลาด เพื่อนำมาวางแผนงานข
